市場(chǎng)篇:超級(jí)明星+折扣
采用明星偶像做產(chǎn)品代言人是日本品牌近兩年風(fēng)行的推廣模式,特別是最大宗的主打單品--口紅,只要選對(duì)了人,絕對(duì)是名利雙收。以佳麗寶的Testimo為例,一口氣便打出了松雪泰子、藤原紀(jì)香、稻森泉三大超人氣女明星牌,創(chuàng)下了2個(gè)月銷(xiāo)量高達(dá)213萬(wàn)支的瘋狂業(yè)績(jī);高絲集團(tuán)的VISEE,把安室奈美惠換成澀谷高校教主濱崎步,一下子就破了紀(jì)錄,曾在48小時(shí)內(nèi)狂賣(mài)50萬(wàn)支唇膏,在日本彩妝市場(chǎng)上畫(huà)了一個(gè)巨大的驚嘆號(hào)!
去年在日本化妝品界掀起熱烈話(huà)題的英國(guó)Boots及法國(guó)LVMH集團(tuán)Sephora,業(yè)績(jī)并不如預(yù)想中的好。受制于日系品牌的強(qiáng)勢(shì)圍攻是原因之一,價(jià)格偏高則是乏人問(wèn)津的主因。Boots在英國(guó)是十分平民化的化妝品&藥店的連鎖店,到了日本卻搖身一變成為昂貴的化妝精品屋,平均定價(jià)是英國(guó)的一至兩倍,很難吸引已成美容精的日本美眉們。
Sephora的日本店分為3個(gè)樓層,氣勢(shì)便少了一半。1樓賣(mài)的是日本美眉最不重視的香水,2樓是彩妝部,3樓才是護(hù)膚品部,這種產(chǎn)品設(shè)置方式不符合日本美眉的消費(fèi)習(xí)慣,所以商店人氣不旺。加上所售品牌以日系品牌為主(絕對(duì)與巴黎、紐約的Sephora店大相徑庭),而且沒(méi)有任何折扣(一般的日本百貨公司只要持VIP卡,選購(gòu)化妝品時(shí)會(huì)有3%-5%的折扣),因此,日本美眉大多是在Sephora試用后又轉(zhuǎn)向其專(zhuān)柜選購(gòu)了,業(yè)績(jī)自然是烏鴉鴉一片。
品牌篇:美白+綠色
美白:永遠(yuǎn)的議題
美白是永遠(yuǎn)的議題,從夏走到秋,美白熱潮不減。目前彩妝市場(chǎng)人氣最旺的是蘇菲娜美白精華霜,它含有厚生省剛通過(guò)的第6個(gè)美白新成分--甘菊萃取物,最新美白科技是它熱銷(xiāo)的主要原因。與夏季相比,局部加強(qiáng)的美白產(chǎn)品在秋季顯得格外生機(jī)勃勃。圣羅蘭、桑麗卡的美白褪斑筆、IPSA的捷白精華液及捷白調(diào)理面膜、倩碧活顏凈白修護(hù)霜、品木宣言、高絲黛珂、雅男士均有類(lèi)似單品在秋季上市,市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。
自從蘭蔻炒熱了夜間美白概念后,佳麗寶、資生堂、高絲都有雷同概念產(chǎn)品上市,預(yù)防+修補(bǔ)的24小時(shí)全天候美白,已成為了新人類(lèi)的美白新口號(hào)。
深層海水:給彩妝市場(chǎng)火上澆油
受植村秀海洋深層水的影響,1999到2000年間日本出產(chǎn)了不少以高知縣室戶(hù)海峽的深層海水為號(hào)召點(diǎn)的化妝品,從礦泉水、化妝水、乳液到乳霜,甚至卸妝棉都在強(qiáng)調(diào)是由純凈的海洋深層水制成,同時(shí),以水為基調(diào)的專(zhuān)柜品牌及商品也跟著走紅起來(lái)。
秋季干燥,皮膚自然要多"喝"水、多保濕。以海水為主訴求點(diǎn)的H2O+、佳麗寶旗下的Lunasol推出的水凝霜保養(yǎng)品的業(yè)績(jī)不俗,雅詩(shī)蘭黛、高絲、資生堂也不甘示弱,看來(lái)這股"水深火熱"還得流行好一陣子。
足部保養(yǎng)品:流行的腳步
日本美眉早就迷戀腳底按摩了,除了大街小巷林立的腳底按摩、穴道治療外,相關(guān)的足部保養(yǎng)電子及非電子類(lèi)產(chǎn)品也比比皆是。超市里賣(mài)得火爆的足部保養(yǎng)品在今秋走向了專(zhuān)柜,成為專(zhuān)柜品牌里的重點(diǎn)產(chǎn)品。
強(qiáng)調(diào)中國(guó)傳統(tǒng)配方概念的Ayura將一系列的足部保養(yǎng)新品配合穴道按摩及運(yùn)動(dòng)推出,提出了美足美容之道,引起了美容界的極大關(guān)注。新宿伊勢(shì)丹新開(kāi)的地下一樓中有瑞士品牌Mavala整系列足部保養(yǎng)品,生意相當(dāng)不錯(cuò)。
SPA用品:搞搞新意思
強(qiáng)調(diào)身、心、靈合一的SPA,特別合愛(ài)泡澡的日本美眉的胃口。目前最受矚目的是來(lái)自英國(guó)的Lush,以食品店的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng),現(xiàn)場(chǎng)所有的保養(yǎng)品及沐浴用品都是用新鮮的花果、蔬菜及食材制成,完全不含防腐劑。肥皂做得像奶酪塊,保養(yǎng)品放在盒子里,按公克計(jì)算,現(xiàn)切現(xiàn)舀現(xiàn)稱(chēng)現(xiàn)賣(mài),新鮮看得見(jiàn),保存期只有3個(gè)月,臉部保養(yǎng)品還要放在冰箱中保存,如同食品般講究。取的名字也十分意思:"桃子SOS"、"發(fā)誓"、"愛(ài)戀肌膚"......新奇有趣的名字加上漂亮優(yōu)雅的緞帶包裝讓Lush的東西奇貨可居、價(jià)格不菲--臉部乳液平均75克售價(jià)1500日元。在新宿伊勢(shì)丹地下一樓及自由之丘均有不小的柜位及專(zhuān)賣(mài)店,而且一直是人潮洶涌。
專(zhuān)為東方人膚色定制,卓越提亮暗沉膚色。隔離污染,有效阻礙黑色素,防止黑 色素生成,抗氧化。
健客價(jià): ¥138淡斑祛黃、美白肌膚之功,又能達(dá)到滋補(bǔ)潤(rùn)澤。用于黯淡、萎黃、長(zhǎng)斑或干燥的肌膚。
健客價(jià): ¥58被纖維細(xì)胞完全吸收,促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng),分解皮膚黑色素,加速和重組真皮結(jié)構(gòu),形成美白、細(xì)致又有光澤的肌膚。
健客價(jià): ¥1070減少細(xì)紋,緊致肌膚。增加肌膚的膠原蛋白、改善皮膚色澤,補(bǔ)充水份。
健客價(jià): ¥1070遮瑕隔離、水潤(rùn)防曬、美白亮膚。
健客價(jià): ¥65排除腸道內(nèi)的脂肪及廢物,防止體內(nèi)脂肪堆積,清除體內(nèi)一些有害重金屬,調(diào)節(jié)血壓,通血管,降膽固醇,有助改善關(guān)節(jié)通風(fēng)癥,控制及調(diào)節(jié)體重,強(qiáng)健腎臟,減輕小便頻密現(xiàn)象,幫助食物的消化和吸收。適用人群:1想控制體重瘦身者。2體內(nèi)毒素?cái)D壓多的都市時(shí)尚女士。3想使皮膚增白滋潤(rùn)的女士。
健客價(jià): ¥169可深入肌膚內(nèi)部,清除堵塞在毛孔中的污物,使肌膚光潔清晰,特有的銀杏美白成分,可進(jìn)行多方位美白作用,營(yíng)造輕透白皙的肌膚。全新的美白理念,讓白由內(nèi)自外透出來(lái)。
健客價(jià): ¥45美白肌膚,提升肌膚光澤,讓皮膚變的粉嫩,光澤,淡斑、去皺果。
健客價(jià): ¥228富含草本精華的水,清爽保濕美白。
健客價(jià): ¥88本品具有美白祛斑的作用,并可改善微循環(huán),促進(jìn)皮膚的新陳代謝,延緩皮膚衰老。
健客價(jià): ¥15補(bǔ)充維生素C、維生素E。
健客價(jià): ¥136具有維護(hù)骨骼健康,減少骨骼鈣流失,滋潤(rùn)抗皺,美白養(yǎng)顏,補(bǔ)充水分等作用。
健客價(jià): ¥1591、美白淡斑、抗膚色、抗氧化2、保護(hù)消化系統(tǒng)、調(diào)加內(nèi)分泌、保護(hù)心腦3、護(hù)眼、抗過(guò)敏、提供免疫力
健客價(jià): ¥2391、美白淡斑、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、 2、提高免疫力、維持肌膚彈性、 3、防止牙齦萎縮、出血、 4、防癌、保護(hù)心血管和肝臟細(xì)胞
健客價(jià): ¥1291、蘆薈保濕護(hù)手霜:有清爽保濕,美白滋潤(rùn),修護(hù)細(xì)紋,軟化角質(zhì),使手部深層補(bǔ)水保濕的功效。 2、綿羊油防凍防裂膏:具有修護(hù)及預(yù)防皮膚干燥、粗糙、手足皸裂等功效。
健客價(jià): ¥12水嫩精純卸妝潔面乳:抗氧化,提亮膚色,美白,補(bǔ)水,保濕肌膚。 水嫩精純明星美肌水:抗氧化,提亮膚色,美白,補(bǔ)水,保濕肌膚。 水嫩精純能量元面霜:強(qiáng)化肌膚鎖水保濕功效,讓肌膚細(xì)嫩柔滑有光澤。
健客價(jià): ¥2601.皮膚出現(xiàn)暗黃色斑,松弛無(wú)光澤,毛孔開(kāi)始粗大,痘痘不斷等使女人開(kāi)始顯老的變化。 2、改善皮膚狀態(tài),修復(fù)皮膚彈性 含有抗壞血酸,即維他命C,為抗體及膠原形成。組織修補(bǔ),苯丙氨酸、酪氨酸、葉酸的代謝,鐵、碳水化合物的利用,脂肪、蛋白質(zhì)的合成3、維持免疫功能,羥化與羥色胺,保持血管的完整,促進(jìn)非血紅素鐵吸收等所必需4、同時(shí)維生素C還具備有抗癢化,抗自由基,抑制酪氨酸酶的形成,從而達(dá)到美白,淡斑的功效。
健客價(jià): ¥3901、水嫩倍現(xiàn)保濕精華乳液:保濕,滋潤(rùn),改善膚質(zhì)。 2、水嫩倍現(xiàn)保濕精華霜:補(bǔ)充水份和養(yǎng)份,觸碰到干渴缺水肌膚的同時(shí),注入鮮活的本草能量,平衡調(diào)節(jié)肌膚的內(nèi)在水循環(huán),生津滋養(yǎng)。 3、水嫩倍現(xiàn)盈透精華水:富含草本精華的水,清爽保濕美白。
健客價(jià): ¥2441、百雀羚水嫩倍現(xiàn)盈透精華水:富含草本精華的水,清爽保濕美白。 2、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華乳液:保濕,滋潤(rùn),改善膚質(zhì)。 3、百雀羚水嫩凈透精華潔面乳:清潔、補(bǔ)水、凈膚。
健客價(jià): ¥2211、百雀羚水嫩倍現(xiàn)盈透精華水:富含草本精華的水,清爽保濕美白。 2、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華霜:補(bǔ)充水份和養(yǎng)份,觸碰到干渴缺水肌膚的同時(shí),注入鮮活的本草能量,平衡調(diào)節(jié)肌膚的內(nèi)在水循環(huán),生津滋養(yǎng)。 3、百雀羚水嫩凈透精華潔面乳:清潔、補(bǔ)水、凈膚。
健客價(jià): ¥2211、百雀羚水嫩凈透精華潔面乳:清潔、補(bǔ)水、凈膚。 2、百雀羚水嫩倍現(xiàn)盈透精華水:富含草本精華的水,清爽保濕美白。 3、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華乳液:保濕,滋潤(rùn),改善膚質(zhì)。 4、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華霜:補(bǔ)充水份和養(yǎng)份,觸碰到干渴缺水肌膚的同時(shí),注入鮮活的本草能量,平衡調(diào)節(jié)肌膚的內(nèi)在水循環(huán),生津滋養(yǎng)。
健客價(jià): ¥3091、百雀羚水嫩倍現(xiàn)盈透精華水:富含草本精華的水,清爽保濕美白。 2、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華乳液:保濕,滋潤(rùn),改善膚質(zhì)。 3、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華霜:補(bǔ)充水份和養(yǎng)份,觸碰到干渴缺水肌膚的同時(shí),注入鮮活的本草能量,平衡調(diào)節(jié)肌膚的內(nèi)在水循環(huán),生津滋養(yǎng)。 4、百雀羚水嫩凈透精華潔面乳:清潔、補(bǔ)水、凈膚。 5、百雀羚水嫩精純眼部精華:優(yōu)選多種本草精華為肌膚注入鮮活能量,賦活眼部肌膚。本草濃縮能
健客價(jià): ¥4371、百雀羚水嫩倍現(xiàn)盈透精華水:富含草本精華的水,清爽保濕美白。 2、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華乳液:保濕,滋潤(rùn),改善膚質(zhì)。 3、百雀羚水嫩倍現(xiàn)保濕精華霜:補(bǔ)充水份和養(yǎng)份,觸碰到干渴缺水肌膚的同時(shí),注入鮮活的本草能量,平衡調(diào)節(jié)肌膚的內(nèi)在水循環(huán),生津滋養(yǎng)。 4、百雀羚水嫩精純眼部精華:優(yōu)選多種本草精華為肌膚注入鮮活能量,賦活眼部肌膚。本草濃縮能量精華還可以有效淡化干紋,細(xì)紋,魚(yú)尾紋可讓眼部水嫩有
健客價(jià): ¥372