市場篇：超級明星+折扣

　　采用明星偶像做產(chǎn)品代言人是日本品牌近兩年風(fēng)行的推廣模式，特別是最大宗的主打單品--口紅，只要選對了人，絕對是名利雙收。以佳麗寶的Testimo為例，一口氣便打出了松雪泰子、藤原紀(jì)香、稻森泉三大超人氣女明星牌，創(chuàng)下了2個(gè)月銷量高達(dá)213萬支的瘋狂業(yè)績；高絲集團(tuán)的VISEE，把安室奈美惠換成澀谷高校教主濱崎步，一下子就破了紀(jì)錄，曾在48小時(shí)內(nèi)狂賣50萬支唇膏，在日本彩妝市場上畫了一個(gè)巨大的驚嘆號!

　　去年在日本化妝品界掀起熱烈話題的英國Boots及法國LVMH集團(tuán)Sephora，業(yè)績并不如預(yù)想中的好。受制于日系品牌的強(qiáng)勢圍攻是原因之一，價(jià)格偏高則是乏人問津的主因。Boots在英國是十分平民化的化妝品＆藥店的連鎖店，到了日本卻搖身一變成為昂貴的化妝精品屋，平均定價(jià)是英國的一至兩倍，很難吸引已成美容精的日本美眉們。

　　Sephora的日本店分為3個(gè)樓層，氣勢便少了一半。1樓賣的是日本美眉最不重視的香水，2樓是彩妝部，3樓才是護(hù)膚品部，這種產(chǎn)品設(shè)置方式不符合日本美眉的消費(fèi)習(xí)慣，所以商店人氣不旺。加上所售品牌以日系品牌為主(絕對與巴黎、紐約的Sephora店大相徑庭)，而且沒有任何折扣(一般的日本百貨公司只要持VIP卡，選購化妝品時(shí)會有3%-5%的折扣)，因此，日本美眉大多是在Sephora試用后又轉(zhuǎn)向其專柜選購了，業(yè)績自然是烏鴉鴉一片。

　　品牌篇：美白+綠色

　　美白：永遠(yuǎn)的議題

　　美白是永遠(yuǎn)的議題，從夏走到秋，美白熱潮不減。目前彩妝市場人氣最旺的是蘇菲娜美白精華霜，它含有厚生省剛通過的第6個(gè)美白新成分--甘菊萃取物，最新美白科技是它熱銷的主要原因。與夏季相比，局部加強(qiáng)的美白產(chǎn)品在秋季顯得格外生機(jī)勃勃。圣羅蘭、桑麗卡的美白褪斑筆、IPSA的捷白精華液及捷白調(diào)理面膜、倩碧活顏凈白修護(hù)霜、品木宣言、高絲黛珂、雅男士均有類似單品在秋季上市，市場反應(yīng)熱烈。

　　自從蘭蔻炒熱了夜間美白概念后，佳麗寶、資生堂、高絲都有雷同概念產(chǎn)品上市，預(yù)防＋修補(bǔ)的24小時(shí)全天候美白，已成為了新人類的美白新口號。

　　深層海水：給彩妝市場火上澆油

　　受植村秀海洋深層水的影響，1999到2000年間日本出產(chǎn)了不少以高知縣室戶海峽的深層海水為號召點(diǎn)的化妝品，從礦泉水、化妝水、乳液到乳霜，甚至卸妝棉都在強(qiáng)調(diào)是由純凈的海洋深層水制成，同時(shí)，以水為基調(diào)的專柜品牌及商品也跟著走紅起來。

　　秋季干燥，皮膚自然要多"喝"水、多保濕。以海水為主訴求點(diǎn)的H2O＋、佳麗寶旗下的Lunasol推出的水凝霜保養(yǎng)品的業(yè)績不俗，雅詩蘭黛、高絲、資生堂也不甘示弱，看來這股"水深火熱"還得流行好一陣子。

　　足部保養(yǎng)品：流行的腳步

　　日本美眉早就迷戀腳底按摩了，除了大街小巷林立的腳底按摩、穴道治療外，相關(guān)的足部保養(yǎng)電子及非電子類產(chǎn)品也比比皆是。超市里賣得火爆的足部保養(yǎng)品在今秋走向了專柜，成為專柜品牌里的重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　強(qiáng)調(diào)中國傳統(tǒng)配方概念的Ayura將一系列的足部保養(yǎng)新品配合穴道按摩及運(yùn)動推出，提出了美足美容之道，引起了美容界的極大關(guān)注。新宿伊勢丹新開的地下一樓中有瑞士品牌Mavala整系列足部保養(yǎng)品，生意相當(dāng)不錯(cuò)。

　　SPA用品：搞搞新意思

　　強(qiáng)調(diào)身、心、靈合一的SPA，特別合愛泡澡的日本美眉的胃口。目前最受矚目的是來自英國的Lush，以食品店的方式進(jìn)行經(jīng)營，現(xiàn)場所有的保養(yǎng)品及沐浴用品都是用新鮮的花果、蔬菜及食材制成，完全不含防腐劑。肥皂做得像奶酪塊，保養(yǎng)品放在盒子里，按公克計(jì)算，現(xiàn)切現(xiàn)舀現(xiàn)稱現(xiàn)賣，新鮮看得見，保存期只有3個(gè)月，臉部保養(yǎng)品還要放在冰箱中保存，如同食品般講究。取的名字也十分意思："桃子SOS"、"發(fā)誓"、"愛戀肌膚"......新奇有趣的名字加上漂亮優(yōu)雅的緞帶包裝讓Lush的東西奇貨可居、價(jià)格不菲--臉部乳液平均75克售價(jià)1500日元。在新宿伊勢丹地下一樓及自由之丘均有不小的柜位及專賣店，而且一直是人潮洶涌。