除了藥販子滿足了老人缺失的情感，保健品本身也大有文章。我們可以考慮這個問題：很多保健品的宣傳語在年輕一些的人們看來完全不可信，但為什么有那么多老人會上當受騙？筆者仔細觀察過一些保健品銷售的商鋪，發(fā)現(xiàn)這些保健品的虛假宣傳語可以分為如下幾類：

　　迅速治好某種長期疾病——給老人虛假的希望和期待

　　延年益壽，增強體質(zhì)——迎合老人對長壽的渴望，實則利用了對死亡的恐懼感

　　今天大促銷，不買吃虧——激發(fā)了典型的中國式“貪便宜”心理

　　這個社區(qū)已經(jīng)有兩百多人買了——利用了老人的歸屬感需要

　　只有有錢人才吃這樣的保健品——激發(fā)了老人的虛榮心

　　我們在做一項決定時，會同時調(diào)動大腦中的理性思維和情感，當我們更多使用情感成分的時候，便是“外周路徑”，反之便是“中心路徑”。心理學(xué)家所做的科學(xué)實驗表明，人們上當受騙往往是由于過度使用了“外周路徑”。