人們說“物以類聚，人以群分”，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，各種情況的相似，都能引起不同程度的人際吸引。共同的價值觀、信仰、經(jīng)歷和興趣；共同的教育職業(yè)、水平、年齡、社會階層；共同的國籍、種族、語言、出生地；共同的文化、民族、宗教背景；甚至共同的身體特征，如體重、身高等，這些都能在一定條件下，從不同程度上增加人們之間的相互吸引力以及彼此之間的好感。

　　著名的社會心理學(xué)家紐卡姆，在1961年用場試驗法，對態(tài)度相似程度和吸引力的關(guān)系進(jìn)行了研究。紐卡姆以17個不相識的大學(xué)新生為研究對象，先測定這些大學(xué)生對有關(guān)社會問題的態(tài)度以及價值觀以及個性特征，然后將相似的大學(xué)生混合安排在幾個寢室里。在16周的交往中，定期測定他們對上述有關(guān)社會問題的態(tài)度以及相應(yīng)的看法，并讓這學(xué)生評定室內(nèi)人員，喜歡誰或者不喜歡誰。而實(shí)驗結(jié)果表明，在相處的初期，時空距離決定著人們之間的相互吸引越大，最后這些價值觀相同的學(xué)生要求住在同一寢室。

　　在現(xiàn)實(shí)的人際交往中，人們也會存在著這樣的傾向。相對于正常的人。我們往往對于與自己有共同語言的對象比較親近。

　　因此，在現(xiàn)實(shí)的人際交往中，如果我們要拉近與他人的距離。成為他人心中的知己，那么首先就需要在心理上讓對方感覺到你是他的“自己人”。當(dāng)然，這里所謂的“自己人”，是指對方把你與他歸于同一類型的人。在人際交往中，彼此會相互影響。需要指出的是，這種相互影響有時是無意的，有時則是有意的。

　　其實(shí)，這就是心理學(xué)上的自己效應(yīng)。即一方對另一方有意識的施加影響，進(jìn)而矯正對方某種行為。交際中，有意施加影響的技巧很多，其中“自己人效應(yīng)”便是其中之一。所謂“自己人”，是指對方把你與他歸于同一類型的人。在生活中，我們?nèi)绻胍c他人搞好人際關(guān)系，那么就不能強(qiáng)化“自己人效應(yīng)”。

　　自己人效應(yīng)表明，如果你想要使對方接受你的觀點(diǎn)、情感，那么，你就必須把聽眾視為與自己一體，或把自己視為聽眾中的一員，這樣雙方的心理距離進(jìn)近，那么你所要做的事情也就能達(dá)到了事半功倍的效果。

　　其實(shí)，在人際交往中，發(fā)展成這“自己人”的關(guān)鍵還在于你自己。在于你如何把“情感上的相悅性”以及“態(tài)度與價值觀的類似性”具體化。那么，在人際的交往中我們應(yīng)該怎么去應(yīng)用好自己的人的效應(yīng)呢？

　　1.樹立平等的形象。交際中，你要取得對方信任，就先要縮短與對方的距離，與之處于平等地位。人際交往的過程，是角色互動。

　　2.展示自己的才華魅力？通常來講，當(dāng)其他條件都相等時，一個人越有能力，那么人們就越喜愛他。據(jù)心理學(xué)家分析，這可能是因為人們有種要使自己正確的需要，如果與這些有才華的人打交道，那么人們就會感到有利于改正錯誤。

　　3.充分優(yōu)化你的個性品質(zhì)。社會心理學(xué)家研究指出，人的內(nèi)在品質(zhì)是產(chǎn)生持久吸引力的關(guān)鍵，交際生活中有些人的性格特征會阻礙人與人之間的吸引，不利于“自己人效應(yīng)”的產(chǎn)生與發(fā)展。人們一般都喜歡熱情、真誠、友好的人，討厭奸詐、自私、冷酷的人。