1、乘虛而入：

　　美國(guó)心理學(xué)家丹尼爾·吉爾伯特經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谄v時(shí)更容易被他人所說服或做出妥協(xié)。這也解釋了為什么酒桌上的生意比較好談，而電話銷售人員總是在你下班以后才撥打回訪電話，宮斗劇里的“枕邊風(fēng)”總能屢試不爽。

　　從心理學(xué)角度來看，人在疲憊狀態(tài)下，心里的緊張感及自制力就會(huì)減弱。就像充足的睡眠會(huì)讓人頭腦清醒與注意力集中，而疲憊狀態(tài)則恰恰相反。所以根據(jù)對(duì)方的狀態(tài)選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行說服，往往會(huì)事半功倍。

　　2、痛苦遞減：

　　你可曾有過這樣的體會(huì)？直接向拖欠你錢許久的朋友索要還款是件很難的事情，但如果換一種方法，事情就會(huì)變得簡(jiǎn)單許多。假設(shè)對(duì)方欠你一千元錢，你可以先反過來努力地說服他借你二萬元錢，當(dāng)對(duì)方苦于壓力的時(shí)候，再放棄上述要求，而僅僅向其索要欠你那一千塊，他就會(huì)覺得不痛不癢了。

　　所以，先努力嘗試向?qū)Ψ浇邮芤粋€(gè)難以承受的結(jié)果或非常困難的要求，在其苦于壓力時(shí)，再拋出一個(gè)相對(duì)輕松容易的請(qǐng)求，一般人們都不會(huì)拒絕。因?yàn)橐酝瓿珊?jiǎn)單的“任務(wù)”的代價(jià)，來逃避艱巨任務(wù)的壓力，是很“合算”的。

　　3、既定事實(shí)：

　　有這樣一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，一位美國(guó)的心理學(xué)家向一個(gè)班級(jí)的同學(xué)們展示了一只普通的杯子，并問他們是否愿意花3美元來買它，結(jié)果沒有一個(gè)人表示愿意。隨后心理學(xué)家向每位同學(xué)贈(zèng)送了一只杯子，并在6個(gè)月以后回到這個(gè)班級(jí)用6美元的價(jià)格來回購這個(gè)杯子，結(jié)果卻沒有一個(gè)同學(xué)愿意賣掉。而這又是什么原因呢？因?yàn)槿藗兺鶗?huì)偏愛已經(jīng)屬于自己的東西，卻對(duì)那些不是自己擁有的事物的價(jià)值充滿懷疑，以此也可以證明自己當(dāng)初選擇的正確性。

　　所以在試圖說服他人的語境中，要以假設(shè)對(duì)方已經(jīng)接受為前提，并視覺化的將對(duì)方置身于這個(gè)既定的事實(shí)中去。例如你想說服你的男（女）朋友陪你去看一場(chǎng)電影，就可以多給他（她）描述你們看電影的過程或與之相關(guān)的場(chǎng)景，就好像這件事情已經(jīng)發(fā)生了一樣。這種方法會(huì)給對(duì)方帶來強(qiáng)烈的心理暗示，從而使其更容易被你說服。

　　4、鋪墊戰(zhàn)術(shù)：

　　杯子預(yù)留空間，就不會(huì)因新加入的水而溢出。氣球預(yù)留空間，便不會(huì)因新注入的空氣而爆炸。想要促使對(duì)方接受一個(gè)不喜歡的結(jié)果或說服對(duì)方做出一個(gè)不情愿承諾時(shí)，盡量不要直接陳述，而是先引用一些故事或者案例給對(duì)方“洗洗腦”，或是通過一些行為或表象給予對(duì)方一些映射結(jié)果的心理暗示，讓對(duì)方在你提出要求前有一個(gè)心理準(zhǔn)備的過程，這樣會(huì)大大降低對(duì)方的接受的難度。

　　5、有舍有得：

　　在人際交往中，每個(gè)人的內(nèi)心都有一桿秤，無論對(duì)熟悉的人或是陌生人，“禮尚”都需要“往來”。因?yàn)闆]有人的內(nèi)心底是希望“虧欠”別人的。那么在我們?cè)噲D說服對(duì)方或請(qǐng)求幫忙之前，可以先適當(dāng)?shù)慕o予對(duì)方一些恩惠或做出一定的讓步，以獲取對(duì)方的‘回報(bào)’，其效果往往會(huì)好于直接提出要求。

　　6、沉默是金：

　　如果能在雙方口舌焦灼中突然沉默一會(huì)，反而能彰顯出一種自信與沉默的力量。而羞怯、缺乏自信的人才往往才害怕沉默，要靠喋喋不休來掩蓋內(nèi)心的不安。而這不但說服不了對(duì)方，反而會(huì)愈發(fā)的造成對(duì)抗。

　　博弈中的沉默是一種藝術(shù)，要把握好沉默的時(shí)機(jī)與時(shí)間的長(zhǎng)短，并與之前的發(fā)言、舉動(dòng)等聯(lián)合起來，往往可以以退為進(jìn)，收獲意想不到的效果。